商品分类
  • 厨具/收纳/清洁
    家用清洁
    洗衣护理
    拖把扫把
    围裙
    手套袖套
    清洁剂
    清洁工具
    香薰蜡烛
    家用刷
    鞋靴护理
    除味剂
    防蛀灭虫
    甲醛检测
    驱蚊灭鼠
    毛发护理
    洗发
    男士剃须
    护发
    染发
    头发造型
    脱毛膏
    洗浴用品
    沐浴露
    口腔清洁
    香皂
    沐浴清洁
    浴刷
    爽身止汗
    洗手液
    浴帽
    纸品湿巾
    纸巾
    湿巾
    吸油纸
    厨房纸巾
    女性护理
    私处护理
    卫生巾
    餐饮用具
    水杯
    碗筷餐具
    品质茶具
    水壶
    保鲜器皿
    酒杯
    一次性餐具
    咖啡器具
    厨房用品
    厨房置物架
    锅具汤煲
    厨房小工具
    烹饪厨具
    道具砧板
    厨房储物
    烘焙器具
    烧烤用品
    清洁工具
    省力拖把
    浴室置物
    浴室用品
    厨房清洁
    垃圾清理
    镜子梳子
    个人清洁
    收纳整理
    收纳盒
    收纳置物
    阳台晾晒
    衣架裤架
    收纳袋
    旅行收纳
    防尘用具
    家居神器
  • 美妆/彩妆/个护
    彩妆
    口红
    粉底
    眼影眼线
    彩妆套装
    隔离
    化妆工具
    修容
    睫毛膏
    眉粉
    睫毛胶
    假睫毛
    气垫
    护肤
    护肤套装
    面膜
    乳液面霜
    洁面
    精华
    润唇膏
    眼霜
    化妆水
    男士洁面
    鼻贴
    卸妆
    防晒
    美容美体
    香水
    美甲
    手霜手膜
    美容仪
    全球购
    护肤
    彩妆
  • 母婴/童装/玩具
    童装
    儿童外套
    儿童羽绒服
    儿童套装
    儿童裤子
    儿童裙子
    毛衣针织衫
    儿童家居服
    儿童袜子
    礼服汉服
    儿童内衣裤
    儿童配饰
    儿童T袖
    儿童演出服
    儿童衬衫
    儿童校服
    儿童泳衣裤
    儿童防晒衣
    儿童玩具
    益智玩具
    过家家玩具
    拼装积木
    毛绒抱枕
    遥控玩具
    洋娃娃
    户外玩具
    玩具枪
    早教故事机
    乐器玩具
    游艺机
    涂色绘画
    摇铃安抚玩具
    婴儿健身器
    粘土玩具
    宝宝纪念品
    戏水玩具
    潮玩动漫
    手办
    模型
    盲盒
    动漫周边
    桌游卡牌
    洗护用品
    纸尿裤
    儿童润肤乳
    婴儿湿巾
    洗澡用具
    纸尿裤
    儿童牙刷
    宝宝个护
    婴儿沐浴露
    儿童洗衣液
    驱蚊用品
    婴儿装
    哈衣爬服
    宝宝罩衣
    婴儿肚兜
    哺乳喂养
    奶瓶
    儿童水杯
    儿童餐具
    暖奶消毒
    口水巾
    儿童餐椅
    奶嘴牙胶
    奶瓶配件
    孕产妇穿搭
    孕妇装
    哺乳装
    哺乳文胸
    产妇帽
    孕妇内衣裤
    儿童家具
    婴儿床
    婴儿睡袋
    枕头被子
    游戏围栏
    爬行垫
    儿童桌椅
    儿童防撞
    儿童凉席
    儿童蚊帐
    宝宝出行
    婴儿推车
    妈咪包
    背带腰凳
    儿童书包
    安全座椅
    防走丢绳
    宝宝防晒
    玩具车
    儿童电动车
    扭扭车
    儿童自行车
    学步车
    儿童三轮车
    滑板车
    儿童护具
    孕产妇用品
    待产用品
    孕产妇护肤
    产后塑身
    孕产妇彩妆
    吸奶器
    妊娠纹护理
    孕产妇营养
    防溢乳垫
    产妇洗发
    奶粉营养
    婴儿奶粉
    婴幼儿营养
    婴幼儿维生素
  • 女装/内衣/家居
    流行趋势
    毛衣外套
    小黑裙
    阔腿神器
    宝藏羊毛
    芭比裤
    西装大衣
    无钢圈文胸
    美背文胸
    外套
    羽绒服
    棉衣棉服
    短外套
    毛呢大衣
    皮草
    风衣
    皮衣
    西装
    上装
    卫衣
    毛衣
    衬衫
    T袖
    马甲
    雪纺衫
    短袖
    女裤
    休闲裤
    牛仔裤
    打底裤
    棉裤羽绒裤
    女裙
    连衣裙
    半身裙
    旗袍
    特色女装
    大码女装
    中老年女装
    套装
    时尚套装
    运动套装
    家居
    保暖内衣
    家居服套装
    睡衣
    袜子
    睡裙
    背心吊带
    睡袍
    睡裤
    袜子
    丝袜
    连裤袜
    船袜
    内裤
    女士内裤
    男士内裤
    文胸
    文胸
    文胸套装
    抹胸
    塑身
    连体衣
    分体塑身
    塑身腰封
    配件
    乳贴
    胸垫搭扣
  • 女鞋/男鞋/箱包
    女鞋
    女士马丁靴
    女士运动鞋
    女士雪地靴
    女切尔西靴
    女士高跟鞋
    女士帆布鞋
    女士单鞋
    女士豆豆鞋
    女士乐福鞋
    女士奶奶鞋
    女士玛丽珍
    女士凉鞋
    女士穆勒鞋
    一字带凉鞋
    女士罗马鞋
    女士雨鞋
    男鞋
    男士休闲鞋
    男士工装靴
    男士马丁靴
    男士帆布鞋
    男士网面鞋
    男正装皮鞋
    男士豆豆鞋
    男士人字拖
    男士雨鞋
    男沙滩凉鞋
    男士洞洞鞋
    男士罗马鞋
    男士运动鞋
    流行趋势
    暗黑马丁
    瘦瘦靴
    烟筒靴
    小皮鞋
    奶油鞋
    小方包
    链条包
    水桶包
    老爹鞋
    女士包袋
    女士斜挎包
    女士单肩包
    女士帆布包
    女士手提包
    女士真皮包
    女士手拿包
    功能类箱包
    双肩背包
    旅行箱
    钱包
    旅行袋
    卡包
    男士包袋
    男士胸包
    男士斜挎包
    男士单肩包
    男士真皮包
    男士腰包
  • 男装/运动户外
    上衣
    羽绒服
    棉衣
    卫衣
    短外套
    毛衣
    羊绒衫
    毛呢大衣
    风衣
    皮衣
    衬衫
    T袖
    背心马甲
    POLO
    裤子
    休闲长裤
    牛仔长裤
    卫裤
    工装裤
    皮裤
    休闲短裤
    牛仔短裤
    流行趋势
    伞兵裤
    夜跑裤
    无性别T袖
    冰感T袖
    正装套装
    西服
    西裤
    西服套装
    特色
    运动套装
    中老年上装
    时尚套装
    汉服
    工装制服
    中老年套装
    大码下装
    中老年下装
    大码上装
    运动穿搭
    休闲鞋
    跑步鞋
    篮球鞋
    运动长裤
    运动羽棉
    运动茄克
    运动卫衣
    运动袜
    运动帽
    运动手表
    运动文胸
    运动T袖
    健身服装
    运动短裤
    凉拖
    户外运动
    户外服装
    传统台钓
    自行车
    电动自行车
    户外鞋履
    望远镜
    户外照明
    户外装备
    电动滑板车
    平衡车
    户外箱包
    路亚钓
    户外饮水
    防护救生
    户外露营
    旅行用品
    骑行装备
    太极
    滑雪装备
    健身塑型
    女士泳衣
    哑铃
    跑步机
    仰卧板
    健腹轮
    瑜伽服
    瑜伽垫
    拳击散打
    健身车
    广场舞
    芭蕾舞
    男士泳衣
    拉丁爵士
    跆拳道
    游泳装备
    游泳摔跤
    球类及包配
    小众运动
    滑雪
    轮滑
    潜水用品
    户外旅游
    潜水体验
    滑雪玩乐
  • 眼镜/首饰/饰品
    服配
    围巾
    毛线帽
    棒球帽
    手套
    渔夫帽
    男士腰带
    贝雷帽
    丝巾
    雷锋帽
    瓜皮帽
    女士腰带
    礼帽
    草帽
    防晒袖
    遮阳帽
    潮搭
    耳饰
    项链
    戒指
    发饰
    手链
    手串
    脚链
    胸针
    眼镜
    太阳镜
    光学眼镜
    防蓝光眼镜
    老花镜
  • 手机/数码/配件
    手机配件
    手机壳
    充电宝
    手机耳机
    数据线
    手机充电器
    手机贴膜
    手机支架
    手机挂件
    防尘塞
    自拍杆
    手机电池
    车载支架
    车载充电器
    数码配件
    U盘
    硬盘
    数码保护套
    电池
    键盘膜
    数码收纳
    平板贴膜
    影音娱乐
    音响
    电脑笔记本
    网络产品
  • 零食/生鲜/茶酒
    年货必买
    零食
    零食大礼包
    健康轻零食
    饼干
    网红ip
    糖果
    巧克力
    蛋黄酥
    冻干
    薯片
    海味
    儿童零食
    趣味食玩
    月饼
    方便速食
    方便面
    熟食
    粉丝米线
    快手菜
    开味下饭菜
    方便粥饭
    煎饼冷面
    速冻面点
    火腿肠
    甜品罐头
    午餐肉
    挂面
    名酒
    乳饮冰
    下午茶
    乳饮冰
    下午茶
    咖啡冲饮
    南北干货
    肉类
  • 家纺/家饰/鲜花
    窗帘布艺
    居家拖鞋
    窗帘门帘
    地毯地垫
    抱枕坐垫
    餐桌布艺
    防尘保护罩
    毛巾浴袍
    缝纫用品
    节庆礼品
    创意礼品
    节日装扮
    婚庆用品
    节日用品
    伴手礼
    文创礼品
    居家日用
    防护用品
    保暖用品
    打火机
    礼品包装
    雨具
    剪刀
    鞋用品
    降温用品
    驱虫用品
    绿植宠物
    家居装饰
    创意摆件
    墙面装饰
    家用贴饰
    家用钟饰
    花艺用品
    香薰用品
    床上用品
    床品套件
    被子被芯
    枕头枕巾
    床褥床垫
    床品配饰
    凉席蚊帐
    儿童床品
    宠物用品
    猫爬架
    猫抓板
    猫砂
    宠物刷
    逗猫棒/猫钓竿
    宠物玩具
    猫砂盆
    牵引绳/项圈
    狗衣服
    猫衣服
  • 图书/教育/电子书
    文具
    笔记本
    笔袋
    钢笔
    文具收纳
    台历挂历
    书法画材
    展示告示
    装订用品
    财会用品
    计算器
    绘画笔
    手账用品
    招生咨询
    书籍
    远程教育
    成人高考
    其他考试
    成考复习资料
    网课
    成考辅导
    毕业论文
  • 大家电/生活电器
    厨房小电器
    厨房小电器
    电饭煲
    电火锅
    电热水壶
    微波炉
    烤箱
    烤饼机
    电压力锅
    搅拌机
    电锅
    净水器
    料理机
    电炖锅
    榨汁机
    面包机
    蒸箱
    咖啡机
    垃圾处理器
    生活电器
    取暖器
    热水器
    家用小电器
    吸尘器
    烫衣熨斗
    空气净化器
    换气扇
    电扇
    个护电器
    电吹风
    理发器
    美发器
    足浴足疗
    保健按摩
    按摩椅
    除螨仪
    体重秤
    清洁电器
    鼻毛修剪器
    厨房大电
    冰箱冷柜
    燃气灶
    油烟机
    炉具
    洗碗机
    消毒柜
    大家电
    电视机
    洗衣机
    空调
    烘干机
  • 医药保健/进口
    防疫必备
    外用理疗
    体温计
    血压计
    洗鼻器

解读电商平台10大促销活动类型

1
发表时间:2019-03-25 00:00

一、直降

活动说明:直降,在电商平台大型促销活动中较为常见,比如双11、双12、***等等,简单粗暴有效,用户也喜欢这种方式。

注意事项:平时促销活动一般不太会采用降价的形式,经常使用直降的活动形式,对品牌伤害较大,容易让用户觉得商品廉价,没有购买的欲望。

活动案例:淘宝里的聚划算频道、天天特价都属于典型的商品直降活动,在活动的当天商品必要是降价销售的,一口价不能够更改的。

二、折扣

活动说明:简单点就是商品促销打折,折扣应该是目前促销活动中出现的多的一种方式,不管是线下卖场还是线上促销,都会看到一件九折,两件八五折,买的越多折扣越大,忍不住都会多买两件。

注意事项:折扣比例要设置合理恰当,首件折扣不能太大(以后活动折扣无法设置),也不能太小(没吸引力),好有阶梯,刺激用户多消费。

三、赠品

活动说明:赠品分为:买就赠、满额赠。

我们常见的买1赠1(也就是满2件减1件),以赠品来刺激你购买,以至于很多人在淘宝买东西直接问店家有没有赠品,看来这种促销方式在消费者的心里已经根深蒂固。

而满额赠就是达到某个条件就赠送用户礼品,条件可以是必须满两件,或者金额满199.或者数量和金额都要满足这个条件才可以拿到赠品,不同的条件代表不同的难易程度,这个要靠运营人员去衡量,设置哪个条件能够在保持利润的情况下对用户有吸引力。

注意事项:赠品的质量要好,赠品质量打折扣消费者会觉得本身的商品质量也会有问题,纯属心理作用,很多情况会因为赠品质量不好导致本身的商品差评,所以赠品还是要实用耐用。

四、赠积分

活动说明:有些商城是有两套积分系统的:会员积分和XX豆,积分是当用户完成注册登录、发表内容、点赞评论等指定行为时获得的,积分可以兑换商品;而XX豆是用户消费购物时按照金额累计赠送的,可以在再次购物时抵扣现金。

注意事项:这些形式的促销非常适合于低价高频的购物场景,平时买就会有积分赠送,培养用户领取和消耗积分的习惯,用户为了使用积分则要再次下单购买。

五、多买多惠

活动说明:多买多惠包括:满M件减N件、M元任选N件和满M件N折。满M件减N件,就是买赠的一种形式,比如满12件减2件,就是满10件赠2件。M元任选N件,经常在线下看到,68元任选3件,一般商品的价值相当,可以添加一些价值低的商品卖掉,赚取高利润。满M件N折在折扣那块已经说过。

注意事项:在大促活动中经常用于提高客单价,以刺激用户买的更多,关键在于设置什么条件(满几件?满多少元?)比较合适。

六、满额减

活动说明:现在常见的多是满额减形式的,有全场、有部分品类参加的,比如天猫超市经常满199-100,部分商品参加,以刺激该类商品的销售,大多商品单价不足199的,用户为了享受优惠,只能去添加其他活动商品凑单。

注意事项:难点在于如何在满减活动中保持盈利,很多平台会采用大礼包(包含低价商品)、部分商品低成本高售价、热门品类小品牌等方式来做活动。

七、团购/抢购

活动说明:某些电商平台设置的团购和抢购活动是类似的,比如以很低的价格促销,每天十点开团,限量1000。这些商品利润比较低,竞争比较激烈,商家为了获取较大的利润,只能采取薄利多销,使用团购的形式去冲量。

注意事项:团购要以极低的价格出售,但要控制时间和数量,可以采用这种形式清仓某些过时商品。

八、手机专享价

活动说明:很多公司为了推广自己的APP,培养用户使用app购买的习惯,在做活动时,特意将很多商品促销设置为手机专享,比如1元抢矿泉水、1元买纸巾之类的活动。

注意事项:手机专享价要比正常渠道购买的价要低,在商品详情页和购物车界面好有所体现,这样才能大程度地刺激用户去使用手机购买。

九、会员专享价

活动说明:为了活跃和留存老用户,很多电商平台会采用会员或者等级机制,比如买够满99为初级会员,全场商品打95折,满299为中级会员,全场打9折;满599为高级会员,全场打85折。

注意事项:会员专享商品要时常更新,刺激用户去升级和二次购买,对于控价的商品是很好的促销形式。

十、加价换购

活动说明:电商平台常用1件超值的商品来做换购,比如满购物满399元加10元即可换购1件价值99元的水壶;用户了解水壶的价值,觉得10块钱买到真的是超值,就会不由自主的去挑选更多的商品来满足399的条件。这类活动在线下卖场也经常见到,类似:满1万元可砸金蛋,加1元可兑换卧室三件套。

注意事项:建议门槛不要太高,换购商品价值要高,能够勾起消费者的兴趣。


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